Digital reklameeffekt overvurderes

Markedsføring

6/6/19

minutter lesetid

Har du undret deg over lite salg fra digital reklame, eller stusset på rapportene som viser høy effekt uten at du opplever spesielt god salgsvekst? Ikke så rart – annonsør i digitale kanaler blir lurt

Lars Ove Brenna

lob@cpm.no

Den sanne effekten av digital reklame

I en artikkel skrevet av Professor Fred Selnes, Førsteamanuensis Auke Hunnemann (begge ved Handelshøyskolen BI) og Analytiker Espen Jütte i CPM Analytics, viser de hvordan den sanne effekten av digital reklame er vesentlig lavere enn hva du til nå har trodd.

Algoritmer og utvalg av målgruppe

Problemet ligger i at eksponering til digital reklame ikke skjer etter en tilfeldig prosess, men gjennom algoritmer som systematisk favoriserer de som har høy responstilbøyelighet.

Dette er kanskje ikke overraskende med tanke på at de digitale kanalene lever av å selge annonser, men dette betyr også at du ikke får full utnyttelse av din reklameinvestering.