Øke salget med datadrevet prioritering
Et norsk B2B-selskap ønsket å bruke salgsressursene smartere. CPM Analytics utviklet prediktive modeller som viste hvilke kunder som hadde størst potensial – og hvor salgsinnsatsen ga mest effekt.
Tidligere jobbet salgsavdelingen bredt og uten tydelige prioriteringer. Vi analyserte kundedata, kjøpshistorikk og markedssignaler for å modellere sannsynlighet for kjøp og fremtidig verdi. Resultatet var en prediktiv scoringsmodell som gjorde det mulig å fokusere salgsressursene der de faktisk ga høyest avkastning.
Fra magefølelse til målrettet vekststrategi
Prosjektet startet med å samle data fra CRM, historiske ordre og eksterne kilder. Vi bygde en modell som rangerte kunder etter sannsynlighet for konvertering og estimert fremtidig omsetning. Modellen ble integrert i CRM-systemet slik at selgerne fikk en tydelig prioriteringsliste. Dette gjorde det mulig å bruke mer tid på de mest verdifulle kundene, og mindre på prospekter med lav sannsynlighet. Resultatet ble høyere konverteringsrate, økt omsetning og en mer effektiv salgsorganisasjon.
Engasjert i ditt team, din vekst
og din bedrift.
Vi hjelper våre kunder å skape verdi av data. Samtidig bygger vi et miljø som utvikler og inspirerer mennesker med en lidenskap for analyse.